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💡要想让你喜欢的事情持续，就需要在商业世界里生存下来。商业闭环极简模型的核心要素有三：价值、共识和模式。
价值源自需求，因为被需求所以有价值。
共识来自于对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。
模式是自己如何生存发展，每个人、每个企业都是自身模式与环境互动下的产物。
洞察需求，提供价值；与市场达成共识，获得成交和关系，因此获得钱与资源；从而发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。
价值
在商业世界里，价值和需求是一体两面。进入商业世界，要摆脱自己的主观感受，站到需求侧审视自己手上的一切。
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
功能价值
所有的功能需求就是基础需求与效率需求。性价比就是人们对功能价值产品的诉求：更高效和更便宜。
四种不同的模型：原材料/劳动力模型、专利/IP模型、平台/供应链模型、基础设施模型。
原材料/劳动力模型
自然资源+劳动力变现。利润率低、中药
专利/IP模型
化妆品、西药、手办
平台/供应链模型
原材料/劳动模型和专利/IP模型生产了新商品，平台/供应链则是用户得到一件商品背后的生产系统和交付系统。
能够大规模供给的原材料、标准化的生产都不是壁垒，对生产过程的控制、效率的优化及风险的管理才是核心。
初代供应链：京东
京东的核心就是供应链：仓储、物流，货物从工厂到用户的效率优化到极致。
二代供应链：苹果链、特斯拉链
苹果和特斯拉赚的是专利/IP的钱。而中国企业赚的是供应链的钱，将生产环节拆分，在每个环节做到极致，然后进行组装。极大降低生产成本
三代供应链：SHEIN
打通一二代供应链能力，完成从创作到交付的整个流程。进一步提升了效率。
SHEIN采用单小快反的模式，快速设计、少量生产、快速反馈，循环迭代。难点在于供应商，中国本身就具有大量中小型工厂的优势，加上对供应商的帮助和扶持，让他们获得稳定的利润，来实现稳定的供应链。
基础设施模型
基础设施的功能价值是赋能，能够为所有个人和组织提供能力，并且是开始之后就无法回退的能力。
新的基础设施划定新的时代。
蒸汽时代、电气时代、互联网时代以及正在兴起的AI革命。
新的基础设施带着崭新的效率和可能性，解锁上一个时代的无能为力。基础设施之争是王者之战，所以注定惨烈。在全世界范围内，最终只会剩下几个大模型成为未来人类共同的基础设施。基础设施的收入模式是收税模式，所以一旦成为基础设施，企业便需要承担社会责任，不可能再长期享受创新企业纯商业的高利润了。
我们之所以为功能付费是想要更高的效率。
匪兵甲：功能价值经典死法
工具类和功能类产品，大多都是赢者通吃。
情绪价值
功能价值是客观的，情绪价值是主观的。
情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户
生理唤起
出于生物的本能，是由体内多巴胺、内啡肽、血清素、催产素、肾上腺素等激素发生作用。是人生而就有的。
认知标记
每个人的经历不同内心的认知标记不同，所以哪怕接收到的是同样的客观信息，被唤起的部分也必然大不相同，生理唤起的体验也判若云泥。
生理唤起+认知标记使人产生了情绪波动。情绪二因素理论。
当我们明白很多情绪其实来自自我标记，那么随着认知的不断提升与打开，我们会发现，一些曾经让我们愤怒、挫败、沮丧的事情，我们开始可以理解和消化，可以平静和冷静的处理。所以情绪管理，其实可以从管理认知开始。
心理账户
如果说生理唤起和认知标记决定了情绪的产生，那么心理账户则决定了用户是否会付费，以及愿意付多少。
心理账户往往和某件自己的需求绑定，而这个需求的重要程度决定了价格档位。有时候新市场的出现，并不是因为出现了新产品、新需求而是打开了新的心理账户。
老一辈的人经历过漫长的匮乏时代，“有什么用”对他们来说权重极高。没用的书不要看，没用的东西不要买。像“爱因斯坦的脑子”这类商品对于他们是非常难以理解的，也就是没有这个生理账户。
“红豆火烧”和“日式蜜豆面包”
心理账户的三个付费点：保障感（质量）、愉悦感、彰显性。为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费是为了对抗自卑。
貂丁：情绪价值经典死法
资产价值
资产价值的两个条件支撑：第一、有一个可持续变现的市场及配套服务；第二，在专门市场的价值依赖于某个共识。
人间最贵的东西就是共识。与其说共识像黄金，不如说黄金的价值取决于共识。
稀缺性，是奢侈品的第一性。有形之物的价值有限，无形之物的价值或许无限。
自由、理想、爱，是我们在求生道路上往往最早抛弃的。它们成了人类社会最稀缺的东西，也成了最珍贵之物，而它们才是所有大牌真正的内核。
产品创新就是创造新功能（chatgpt）、新情绪（短剧）、新资产（比特币！）。
在原有的价值上叠加新的价值，又可以产生新的产品、新的商业形态。
回顾百年来商品演化，功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。简单来说就是，工具越来越集成，情绪消费越来越多。
功能价值 | + | 情绪价值 | + | 资产价值 |
原材料/劳动力 | ㅤ | 保障感 | ㅤ | 专门市场/二手市场 |
专利/IP | ㅤ | 愉悦感 | ㅤ | 共识 |
平台/供应链 | ㅤ | 彰显性 | ㅤ | ㅤ |
基础设施 | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ |
- Author:小灰
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